Stéphane REGNIER : Facturez plus !

facturez plus

 

 

La facturation est le problème numéro un des entreprises. Mais cette facturation recouvre plusieurs domaines, assez distincts les uns des autres finalement. Pour ne citer que les plus évidents :

  • le niveau de gamme des produits qui va déboucher sur une politique tarifaire,
  • la réévaluation de cette dernière,
  • la fidélisation des clients,
  • les délais de paiement,
  • la gestion des impayés…

Cette préoccupation numéro 1, pourtant, n’est que très peu relayée. Le tout reste relativement confidentiel, la gestion est réservée à quelques spécialistes. Or, justement, ces spécialistes ne sont pas forcément les plus exemplaires, comme les cabinets d’expertise comptable. La boucle est bouclée sans que des solutions aient été trouvées.

Stéphane REGNIER sort les dirigeants de cette impasse et leurs propose sa méthode pour révolutionner la vie de la gestion au sien des entreprises. Et cela devrait ravir les dirigeants. Sauf que… le principal obstacle sont les dirigeants eux-mêmes. Pourquoi ? Parce qu’ils raisonnent en fonction des paramètres existants. Or le défi est de modifier totalement ces paramètres, de dépasser l’éternel « on n’a jamais fait comme ça » et de gagner en productivité et crédibilité.

Facturez plus ! sort les entreprise de la stratégie « low cost à tout prix ».

Vous voulez résister à la crise ? A la concurrence nationale ? Internationale ? Oui ?

Alors, distinguez-vous. Offrez du « plus », mais ne vous rabaissez pas. La qualité se paye, vos clients la recherche. Stéphane REGNIER vous guide pour valoriser vos produits et faire payer en conséquence, vos clients.

 

 

Stéphane REGNIER est co-créateur de RC&A Consulting, une société de conseil et d’édition de logiciels intégralement dédiée à la performance des cabinets de conseils et entreprises de service et qui a beaucoup travaillé sur les questions de facturation.

Auteur : Stéphane Régnier, Editeur : Maxima, Date de parution : 25/10/2013, ISBN : 2840017725

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