Gabriel BOUKOBZA : Zen Selling ou l’art zen de la vente

 

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Zen Selling ou l’art zen de la vente de Gabriel Boukobza

Les pratiques commerciales sont souvent mal-vues en France. L’art de vendre est décrié, assimilé à du vent… voire à une arnaque. C’est parfois vrai, mais parfois, avoir un bon produit, qui répond à des besoins réels chez les acheteurs et le valoriser pour pouvoir bien le vendre, c’est effectivement tout un art et c’est bien différent des stratégies financières et des investissements personnels.

Savoir vendre en ayant des règles d’éthique

La vente, ce n’est pas seulement savoir « refourguer » un produit et en retirer de l’argent. C’est surtout, comprendre les besoins de l’acheteur, les entendre et avoir la capacité de proposer un produit qui va vraiment lui correspondre.

Avoir le meilleur produit du monde, c’est bien.

Savoir le présenter correctement à des personnes qui en ont besoin pour les aider vraiment, c’est encore mieux.

C’est ce changement de vision que propose Gabriel BOUKOBZA.

Savoir changer de regard sur la vente… en intégrant du Zen

La vente, ce n’est pas seulement demander de l’argent pour un objet ou service, c’est aussi un échange et un dialogue.

Et donc une rencontre.

C’est d’abord une rencontre avec soi-même, ses propres valeurs, son propre regard.

Puis une rencontre avec l’autre, cet univers différent avec d’autres valeurs.

Et quel est le rapport avec le Zen ?

Le zen, c’est une certaine philosophie. Autrement dit, ce n’est pas qu’une croyance, c’est surtout un positionnement envers soi, autrui et le monde.

Intégrer l’esprit « zen » dans la vente, c’est la considérer avant tout comme un échange légitime et respectueux. Pour ce faire, il faut prendre de la distance face à l’avidité (l’histoire du pêcheur mexicain et de l’Américain titulaire d’un MBA est à cet égard excellentissime). Se rappeler que la vente c’est aussi rendre service, améliorer la vie des autres, et augmenter sa propre satisfaction.

Gabriel BOUKOBZA reprend point par point, comment un vendeur peut éprouver une réelle satisfaction à vendre, et faire de cet acte un moyen de s’enrichir humainement en veillant à la satisfaction de ses clients.

Une révolution pour le commerce en quelque sorte.

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