Dominique CUVILLIER : Pour un autre marketing

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Le marketing est une discipline pleine de mystères : tout le monde de l’entreprise en parle, tout le temps, en permanence. Les impératifs sont les suivants : il faut faire du marketing, valoriser les produits, les vendre le plus possible, à un prix le plus bas possible. C’est la dictature du moment.

Un autre marketing, loin de la vague du low-cost

Cependant, ce qui permet réellement à des marques de se préserver, de vendre plus en ayant des marges supérieures à 30 %, c’est sans doute la mise en œuvre d’une certaine distinction.

Un marketing de la distinction

Distinction dans les produits vendus. Ils ne ressemblent à aucun autre. Ils peuvent être copiés mais jamais égalés car ces marques ont fabriqué des produits avec une âme. Autrement dit, l’image de la marque est tellement forte qu’elle transcende ses produits.

Distinction aussi dans le rapport avec les concurrents.  Ces marques laissent les lièvres courir. Pendant ce temps, elles bâtissent patiemment et lentement des empires. Certaines de leur savoir-faire, elles poursuivent leur chemin, en créant la rareté, en orchestrant ses relations avec sa clientèle.

Deux succès mondiaux pour un marketing différent

Ces marques se sont Hermès et Apple. Deux continents, deux secteurs d’activité, deux histoires différentes mais qui ont comme point commun cette même distance face à l’agitation tout en étant extrêmement connectées au monde. Dominique CUVILLIER décortique les stratégies de ces mastodontes du commerce pour les comprendre. Battant en brèche les sempiternelles théories du « bas coût », ici règne l’excellence et la maîtrise.

Ce livre et ses marques sont à contre-courant, en totale opposition avec le discours ambiant. Mais force est de constater que leurs stratégies payent. En conséquence, ce sont autant de leçons à tirer pour qui s’intéresse vraiment au marketing.

 

Détails du livre de Dominique CUVILLIER : Pour un autre marketing

Auteur Dominique Cuvillier, Editeur Maxima, Date de parution 16/01/2014, Collection Enquêtes Et Essais, ISBN 2840017806

 

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